在“馬太效應（yīng）”之下，為了進入頭部（bù）陣營（yíng），地方名酒想要（yào）實現百億收入更加明顯。據不完全梳理，諸（zhū）如迎駕貢酒、白雲邊、金（jīn）沙酒業都提出了（le）百億目（mù）標。
自2018年首次提出衝刺百億營收目標後，迎駕（jià）酒業在2024年誓師動員大會上再提這一目標，其銷售公司總經理楊照兵表示：“2024年是迎駕貢（gòng）酒銷售公司衝擊百億至關重要的一年。”
而白雲邊的百億（yì）目標更是一提再提，2012年，白雲邊（biān）提出“力爭到2017年，使白酒主業銷售收（shōu）入達到100億元（yuán），並適時啟動上市”。到（dào）了（le）今年2月，公司又一次提出在“十四（sì）五”期（qī）末要力爭年銷售收入達到100億元。
金沙酒業在張道紅任內也提出過，“百億一（yī）定會來”“2022年，金沙酒業邁入‘百億’，是（shì）有理由相信和期待的”。
百億營收是（shì）白酒企業成為頭部企業的一大門檻，酒企進入百億，意味著其在（zài）品牌、渠道、消費者教育方麵都達（dá）到了超強的認知度。那麽（me），上（shàng）述酒企真的能（néng）順利進入百億陣（zhèn）營嗎（ma）？
三家區域酒企欲衝（chōng）擊百億
先（xiān）從迎駕貢酒說起。
在白酒大（dà）市場安徽，“徽酒老二”之爭由來已久。2012年至2016年，迎（yíng）駕貢酒保持領先；2017年至2021年，口子窖反超迎駕貢酒；2022年（nián），兩者排序再次換位，迎駕貢酒又（yòu）反超了口（kǒu）子窖。
事實上，從突破50億營收大關的節點來（lái）看，迎駕（jià）貢酒（jiǔ）比口子窖來的要晚一些，正是2022年此次反超，迎駕貢酒才撞線50億，而它的老（lǎo）對手在一年前就已經（jīng）達成了該目標。
近年來，關（guān）注上市酒企的（de）投資者不難發（fā）現，一（yī）線（xiàn）名酒力（lì）推出海，而其（qí）他酒企紛紛（fēn）談到（dào）全國化和高端化。此舉無非（fēi）在存量市場搶份額，在消（xiāo）費低迷時增利潤（rùn），迎駕貢酒也不例外。
以最新數據來（lái）看，2023年前三季度，迎駕貢酒營收和淨利潤分別為48.04億元和16.55億元。據華金證券預測，2023年迎駕貢酒營收68億元，淨利潤22億元。換言之，迎駕貢酒距離百億（yì）目標大約還差30多億。
事實上，迎駕貢酒近兩年之所以實現營收規模的（de）高（gāo）增長，依賴於（yú）產品結構升級，中高端產品的營（yíng）收同比提升較多。
迎駕貢酒（jiǔ）的中高檔白（bái）酒主（zhǔ）要代表品牌有洞藏係列、金星係（xì）列、銀星係列等，普通（tōng）白酒主要代（dài）表品（pǐn）牌有百（bǎi）年迎駕貢係列、糟坊係列等，雖然其核心產品洞藏係（xì）列有望突破30億元，但整體的中高（gāo）檔產品與口子窖相比仍較為弱勢。
2023年第（dì）三季度，迎駕貢酒中高端白酒營收為12.10億元，同期口子窖為14.73億元（高檔酒）、2821.13萬元（中（zhōng）檔酒）。
不難看出，即便迎駕貢酒總體營收反超了口子窖，但從高（gāo）端化角度看仍略遜一籌。
但省外（wài）的布局為迎駕貢酒扳回一局。2023年第三季度，迎駕貢酒省內、省外市場營收分別為（wéi）10.45億元和5.35億元，同期（qī）口子窖為12.21億元（yuán）和2.96億元（yuán）。
據華鑫證券研報分析，迎駕貢酒在省外市場占比接近35%，其中以江蘇市場為（wéi）主（zhǔ），目前主銷產品包括迎駕之星以及洞藏係列等。如此看來，省外重點城市為迎駕貢酒的增長助力不少。
再看白雲邊，這家位於湖北的酒企雖未上市但也是（shì）區域龍頭企業。
白雲邊得名於（yú）詩仙（xiān）李白“將船買酒白雲邊”，1952年建廠，1994年6月成立湖北白（bái）雲邊股份有限公司，2005年11月開展“國（guó）有股份退出、實行民有民營”的產權製度改革，成立湖北白雲邊集團。
今年2月20日，白雲邊稱2023年實現銷售77.25億元（yuán），計劃2024年實現銷售82億元。但（dàn）值（zhí）得注意的是，銷售收入與上市公司提（tí）到的營業收入不同。
近幾年，白雲邊集團董事長梅林（lín）喊出“打造兼香白（bái）酒第一品牌，躋身（shēn）中國白酒第一方（fāng）陣”的口號。
而（ér）成績方麵，湖北省鬆滋市人民政府網顯示，白雲邊2023年（nián）銷實現（xiàn）銷售（shòu）77.25億元，比2022年增（zēng）長9.14%。白雲邊酒業透露，2024年將計劃實現銷售82億（yì）元，截至2024年2月21日，該公司銷售開票33.1億元，完成全（quán）年計劃40.4%。
2012年9月，白雲邊曾在與鬆滋市政府簽訂為期5年（nián）的《跨越發展合作協議》時表示，力爭到2017年，使白酒主業銷售（shòu）收入達到100億元，在鬆滋入庫稅金突破10億元，並適時啟動上市。
然而，2014年至2017年，白雲邊銷售業績分別為40.69億元、44.14億元、43.54億元和40.97億元（yuán），與百億目標相距甚遠。
2020至2023年，白雲邊（biān）酒業才開始逐步（bù）接近百億目標，期間銷售收入分別為46.6億元（yuán）、61.24億元（yuán）、70.08億元和（hé）77.25億元。
在這個過程中，2021年（nián）鬆滋市市委、市政（zhèng）府計劃與白雲邊酒業謀劃開展（zhǎn）第三輪戰略合作（2021年-2025年），助力白雲邊酒業挺（tǐng）進百億發展（zhǎn）目標。實現百億目標的時間一拖（tuō）再拖，鬆滋（zī）市政府再次（cì）助力白雲邊，效（xiào）果仍（réng）有待觀察。
金沙酒（jiǔ）業的情況更為複雜（zá）。在華潤入主金沙酒業之前，時任（rèn）董（dǒng）事長張道紅曾（céng）提到，“百億一定（dìng）會來，但金沙要健康的百億、持續的百億、長遠的百億。”
從銷售收入來看，2018年至2021年，金沙酒業分別實現銷售收入5.76億元、15.26億元、27.3億元及60.66億元。這時的金沙酒業想要（yào）衝擊百億可以說（shuō）是有希望的（de）。
隨著華潤啤酒2022年1月控股金沙酒業、2023年1月10正式（shì）完成股權交割後，公司營業收入開始下滑。
2022年上半年，金沙酒業營收20.01億元（yuán），而2023年上半（bàn）年，金沙酒（jiǔ）業實（shí）現營收9.77億元，同比減少了（le）51%。
如今，經（jīng）曆了張道紅出（chū）局、侯孝海擔任董事長、侯孝海卸任一係列波折之後（hòu），金沙酒（jiǔ）業（yè）的未來顯得迷（mí）茫。
不難看出，酒企衝擊百億的道路充滿崎嶇。而支撐其越難越要做的核心在於，不做強者爭取份額便將麵臨淘汰。
白酒行業分析師肖竹青提到，各大白酒紛（fēn）紛提出百億目標，主要是在抓一個時間的黃（huáng）金期。
現在市場份額向強者集中的趨勢在提速，有更多的中小型酒廠在退出曆史舞台。在這種狀態之下，跑馬圈地、抓緊根（gēn）據地市場建設，是各大龍頭企業共（gòng）同（tóng）的進攻型營銷的戰略布局。
今世緣、西鳳能穩住嗎？
事實上，今年以來，白酒（jiǔ）百億（yì）陣（zhèn）營已經擴（kuò）容。
在（zài）茅台、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老（lǎo）窖、古井貢酒、牛欄山這（zhè）7家上（shàng）市酒（jiǔ）企以及未上市的郎酒、勁酒、劍南春、國台、習酒5家酒企之後，西鳳酒和今（jīn）世（shì）緣也（yě）加入了“百億俱樂部”。
作為近期實現百億目標的企業，西鳳酒和今世緣（yuán）或可為其他酒企提供思路。
名冠“四大名酒（jiǔ）”“八大名酒”的西（xī）鳳（fèng）酒，在2023年以103.4億（yì）元的銷售收入實現百億目標，實在是晚了一些。
和上述（shù）想要實現百億收入的酒企相似，西鳳酒早在2019年便提出（chū）了百億目標，當時計劃在2020年實現該目（mù）標。
2019年正是西鳳酒現任董事長張正上任之時（shí）。當（dāng）時張正提出（chū），西鳳酒立（lì）不起來的主要原因在（zài）於其高端產品缺失，明確提出高端化、全國（guó）化策略，並力推西鳳（fèng）酒主品（pǐn）牌，向紅西鳳、老綠瓶聚焦。砍掉貼牌（pái）產品，推動渠道改革，降低對大商的依賴。
在高端化上（shàng），隨（suí）著“紅西（xī）鳳1978”的（de）發布，紅西鳳已然實現對高端、超高端以及次高（gāo）端價格帶的覆蓋，完善了（le）高（gāo）端布局。
在（zài）全國化布局上，截至目前，西鳳酒全國累計建設終端可控網點突破48萬家，同比增長（zhǎng）23%；專賣（mài）店累計建（jiàn）設498家。
但在行業存量競爭之下，白酒的全國（guó）渠道更集中於頭部企業，高端化、全國化進展不易。如西鳳主力產品紅西鳳零售（shòu）價格在600元到700元左（zuǒ）右，而這個價格（gé）帶的競爭異常激烈。
“客觀地說，相較於其他（tā）酒企的百億（yì）銷量，西鳳酒確（què）實也（yě）存在著高端產品占比（bǐ）較低，過度依賴陝（shǎn）西省內（nèi）市場，省外市場開發緩慢，以及廠家市場主導權不足，市場（chǎng）精耕（gēng）有待提高等問題。”白酒行業分析師蔡學飛說（shuō）。
而近期（qī）受到廣泛關注的“黃（huáng）渤訴訟事件”也揭露出西鳳酒對大商的依賴問題（tí）仍待進一步解決。
相比之下，今世緣的百（bǎi）億營收可謂擦邊達標。公司披露（lù）2023年度主要經營數據公（gōng）告提到，預計實（shí）現營業總收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右。
2016年以來（lái），今世緣進入業績高（gāo）速增長期。營收（shōu）從25.54億元增長至2023年第三季度的83.65億元，歸母淨利潤從7.54億元增長至26.36億元。
從最新數據（2023年三季度經營數（shù）據（jù））中不難看（kàn）到，省內市場仍是今世緣的核心支柱，營收高達（dá）77.14億元，而省外市場的貢獻相較之下相去甚遠，僅（jǐn）為（wéi）6.05億元。
據東（dōng）吳證券（quàn）測算，2022年，江蘇白酒市場規模高達600億元左右，今世緣市占率為19%。這也意味著，大市（shì）場為今世（shì）緣提供了相當可觀的紅利。
但（dàn）值得注意的是，在這個600億的市場（chǎng）中，洋河市占率為31%，其（qí）餘50%則由其它全（quán）國性品牌酒企占據。
今年（nián）1月，今世緣方麵也承認，“未來的白酒行業可能是20-30家企業集團瓜分最主要（yào）的白酒（jiǔ）市場份額”。在其他一二線名酒的傾壓和（hé）洋河的強勢競爭下，今（jīn）世緣在省內的壓力將進一步加劇。
至（zhì）於全國化方麵，今世（shì）緣表示會往安徽去滲透，以前不走出去是覺得高端是“麵子工程”，如果不長期做（zuò）品（pǐn）牌會很難滲透，要（yào）做大量的品牌投放；而中低端產品（pǐn）性價比提不起來，因為沒有量，定價肯定要高，若定價不高的話很多固（gù）定費用沒法消化，很長時間才賣（mài）掉一瓶，掙不了多少錢，意義不大。
今世緣還認為，未來隨著品牌（pái）做強，再滲透會相（xiàng）對容易一些；現在安徽（huī）和山東正在崛起，成為省外第（dì）一、第二大市場。
做強品牌走出去的背（bèi）後必然需要高額的投入，2023年前三季度，今世緣銷售費用已高達14.76億（yì）元，同比上漲58.51%。今世緣近期（qī）還提出，2023年形象宣傳的費用（yòng）增加比較多，2024年會略有（yǒu）增加。
在西鳳酒和今世緣實現百億目標之後，又定出了新（xīn）的目標，西鳳酒致力於回歸一線名（míng）酒，今世緣則定下了150億元的營收目標。
事實上，進入百億時代之後酒企並不能高枕無憂，順（shùn）鑫農業的白酒業務就在2022年（nián）時跌落至81.09億元。
而（ér）在肖竹青看來（lái），目前所有（yǒu）的白酒品牌想（xiǎng）做好市（shì）場陳列，需要付出大量的現金費用。同時，各大酒廠紛紛從渠道推動（dòng）轉向（xiàng）消費者拉動影響走向C端營銷，營銷成本更高。
可見，要想穩住百億成績，西鳳酒和今世緣（yuán）還需要付出大額的資（zī）金。
“包括（kuò）紅（hóng）西鳳、摘要、國緣等高（gāo）端產品應該說都取得了不錯的市場成績，並且今世緣、舍得、金沙要麽是上（shàng）市公司，要麽有大資（zī）本支持。”蔡學飛說。
結語
在（zài）蔡學飛看來，百億時代（dài）是中國酒行業規模化擴張之後行業（yè）集約發展的必（bì）然結果。
隨著消費者品牌與品質意識提升，在資本的主推下，百億規模（mó）是企業品牌價值的體現，目（mù）前百億規模已經成為酒企參與全國性市場競爭的門檻。
對於許多正在進行市場全國化和產品高端化（huà）擴（kuò）張的酒企來說，實現百億是在名酒時代下品牌價值（zhí）與規模效益的體現，也（yě）是存量時代下，企業參與下一輪名酒競爭的入場券。
值得注意（yì）的是，當區域酒企致力於整體業績衝刺百億之時，一線龍頭（tóu）企業已經將目光放到了區（qū）域營收（shōu）百億上。這些名酒更加完備的渠道和資金支（zhī）持對於區域酒（jiǔ）企來說將是巨大的壓力。
以瀘州老窖為例（lì），公司在2024全國經銷商大會（huì）上提出要打造百（bǎi）億四川。肖（xiāo）竹青分析稱，這將是一省一城、一縣一鄉鎮的“貼（tiē）身肉搏”，從傳統（tǒng）的付費終端競爭到圍繞終端、搶C端的競爭，所以競爭的白熱（rè）化將讓強者更強（qiáng），弱者更弱的趨勢（shì）提速。
由此看來，百億之爭不光是區（qū）域酒企（qǐ）之間的戰鬥，在存量的白酒市（shì）場之中，已經步入內卷期的酒企將迎來更（gèng）加激（jī）烈（liè）的競爭（zhēng）。究竟多少企業能（néng）成功步入百億陣營，筆者將持續觀察。
作者：吳曉薇 來源：摩登消費
